מאת אודי רובנס – ווקיל, עו"ד ונוטריון.
מדובר על מכרזים לכ-30,000 יחידות דיור, אשר נסגרו בחודש דצמבר.
ומה אנחנו למדים, שהיה חשוב לרשות מקרקעי ישראל ולמשרד הבינוי והשיכון לפעול לפרסום ולסגירת מכרזים לעשרות אלפי יחידות דיור בחודש דצמבר, על מנת לעמוד ביעד השנתי ולעלות על היקפי השיווק בשנה החולפת.
נוסיף כי, חלק מחוברות המכרז פורסמו רק בחודש דצמבר ואם חשבתם שהיזמים עלולים לפספס את המכרז, טעיתם!
יזמים חדים שחיכו למכרזים האלו, ראו את הפרסומים בזמן, נערכו להגשה בכל האמצעים הנדרשים ותוך העמדת הערבות הבנקאית הדיגיטאלית הנדרשת לטובת מתן הצעה ומכרז וראינו רכישות של חברות גדולות בסכומים של מאות מיליוני ₪ חדשים.
המגרשים היקרים ביותר היו בקרית המסלול בהרצליה (לשעבר שדה התעופה בהרצליה), השלישות ברמת גן וסירקין בפתח תקווה.
צמח המרמן (אשר נרכשה על ידי קבוצת עזריאלי לאחרונה) לדוגמא, רכשה קרקעות ל-למעלה מ-600 יחידות דיור, בסכום של מעל ל-600 מיל' ₪. זה מראה שהחברה הגדולה בארץ בתחום המסחר והמשרדים, מעוניינת לגדול ולצמוח בהתאמה גם בתחום הנדלן למגורים.
במתחם השלישות, ראינו את הפערים בשוק ואת מרווח הטעויות שיכולות להיות ברכישת קרקע מרשות מקרקעי ישראל. הזוכות במכרז הראשון, רמי שבירו ורייסדור, רכשו את הדירות בכ-800 א' ₪ ליחידה ואילו צבי צרפתי רכשו את הדירות בכ-1.2 מיל' ₪ ליחידה.
יצוין כי במכרז הזה, התבוננות מעמיקה במסמכי המכרז מראה שעמדת עיריית רמת גן היא שיש לעדכן את התכנית וככל הנראה להוסיף יחידות דיור [בעיקר קטנות] ושטחים נוספים, שיכולים לתת פרמיה על סכום הרכישה. כמו כן, רשות מקרקעי ישראל אפשרה לשלם 20% מסכום הרכישה בשלב הראשון, בניגוד למכרזים אחרים שבהם היזמים נדרשים לשלם 100% מסכום הרכישה בתוך 90 ימים וזאת, בשל אי הזמינות של הקרקע לבנייה בשלב זה, שכן צה"ל עדיין לא פינה את הבסיס מהמתחם.
יצוין כי שיטת המכרזים החדשה, אשר קובעת מספר אלמנטים חדשים יחסית, מובילה לתוצאות טובות לרמ"י שמצליחה לשווק את מרבית המגרשים.
בשיטה החדשה, מחיר המינימום נקבע ב-3 דרכים, בכפוף לכך שהתקבלו 3 הצעות תקינות. כלומר: כשיזם מכין הצעת מחיר, הוא צריך "לנחש" האם שני יזמים נוספים מגישים הצעה תקינה או לא ולקבוע את סכום ההצעה שלו בהתאם.
כמו כן, במכרז שכולל מספר מגרשים, יזם שיגיש הצעה במספר מגרשים, מתוך מטרה לזכות במגרשים הטובים במחרי הטוב ביותר, יכול למצוא את עצמו עם מגרש/ים שהוא לא רצה, בשל זכות רמ"י לבחור את החברות הזוכות למגרשים הפחות טובים מתוך מטרה למכור את כל המגרשים ולמצות את ההכנסות למדינה, שיטה שכבר נבחנה בבית המשפט ונמצאה כשיטה סבירה ומידתית.
במשרדנו, אנחנו מנתחים את המכרזים הגדולים והמבוקשים כשירות ליזמים שאנחנו מייצגים ואף מגישים בשמם את ההצעות בצורה מסודרת ואיכותית.
כידוע, המשרד שלנו מוביל את תחום ההתחדשות העירונית אך חשוב גם לציין, שמשרדנו בעל ניסיון רחב היקף בנדל"ן קלאסי הכולל רכישת קרקעות פרטיות ורכישת קרקעות מרשות מקרקעי ישראל וכן, בעסקאות קומבינציה. היזמים שאנחנו מלווים, מקבלים שירות משפטי בליווי עסקאות נדלן מכל הסוגים ונהנית מהקשרים הענפים שצברנו בפעילות של למעלה מ-20 שנים בתחום באיתור עסקאות ובקישור לשיתופי פעולה בין יזמים מובילים כאשר כל חברה, מביאה לשולחן את הערך המוסף שלה.
